Você é o tipo de pessoa que se programa previamente para realizar as suas compras?
Segundo um estudo realizado pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas, 44% das compras realizadas pela internet são feitas por impulso. Esse número é bastante agressivo para que possamos desconsiderar e por isso trouxemos para você, um manual para entender o que seria uma compra por impulso, entender se você realiza esse tipo de compra e o que evitar para evitar que isso aconteça contigo, evitando um problema na sua saúde financeira.
É toda e qualquer compra que é realizada sem um planejamento e uma organização previa. Quando compramos algo por impulso, estamos pensando apenas no agora e não nas consequências futuras.
“Será que essa compra afetará meu orçamento?”
“Realmente eu tenho condições de realizar essa compra?”
As perguntas acima, são exemplos de perguntas que não são realizadas antes de compras por impulso, afinal de contas, o impulso não nos permite pensar com clareza antes de tomar qualquer decisão, até mesmo decisões financeiras.
Entendendo o que é essa compra, agora precisamos entender o que está por trás dessas compras por impulso.
Você já escutou a palavra “Oniomania”?
Esse é o nome dado, por especialistas, ao impulso incontrolável e constante de adquirir produtos ou até mesmo serviços. Na prática, é como se essa vontade de comprar algo novo dominasse a pessoa que sofre com esse problema. E esse tipo de problema ganhou ainda mais força com o avanço e alcanço da internet. Em diversos lugares do mundo, quando compramos algo pela internet, no outro dia estamos recebendo o produto em nossa casa e isso potencializa a vontade de comprar produtos novos a todo tempo.
E vale a pena continuar nesse ponto da internet. Acredito que já aconteceu com você, alguma vez, pesquisar um determinado produto na internet e quando você entra nas redes sociais ou em sites de notícias, as propagandas sobre aquele produto que você procurou começam a bombardear a sua tela. Isso mostra o quanto nós somos incentivados a comprarmos algo a todo momento. Além disso, todos temos aqueles influenciadores que seguimos e acompanhamos e em alguns momentos, eles nos apresentam produtos ou serviços que vão “nos ajudar” em alguma coisa. O ambiente online é muito tentador para aquelas pessoas que gostam de comprar a todo momento.
Agora a pergunta que não quer calar: Será que eu sofro com esse mal? Será que eu tenho esse problema?
Uma coisa que sempre comentamos em nossas consultorias é que a nossa relação com o dinheiro é muito mais emocional do que racional. Na maioria dos casos, nós não pensamos tanto antes de realizarmos uma compra e isso dificuldade demais a nossa saúde financeira.
A primeira coisa que temos que entender é verificar se existe algum gatilho que é acionado e faz com que realizemos essas compras por impulso. Você gasta seu dinheiro em dias em que está mais ansiosa, frustrada ou triste? Será que as compras que você faz é para tentar amenizar algum sentimento negativo? Ou realmente você é uma pessoa que sempre planeja suas compras antes de realizá-las?
Vale ressaltar que em determinados momentos da nossa vida, iremos fazer uma compra por impulso, não tem problema algum, o problema começa a surgir quando essa exceção se torna regra, ou seja, quando a maioria das suas compras é muito mais por impulso, é muito mais na emoção do que na razão, no planejamento.
Outra forma de identificar compras por impulso é fazendo um simples exercício. Pegue a fatura do seu cartão de crédito, se houver, e faça uma análise detalhada em cima de cada compra.
Essa compra foi realmente necessária? Eu estava realmente precisando desse produto/serviço naquele momento?
Fazer essa análise no cartão de crédito é muito importante, afinal de contas, a maioria das compras por impulso são feitas através do cartão de crédito, já que nós ficamos com a sensação de que não estamos gastando nada naquele momento.
Um ponto de atenção são casos de promoções. Como é o seu comportamento quando você encontra um produto em promoção? Se você adquire produtos só porque eles estão baratos, isso é um indicador muito grande de que age por impulso.
Sou defensor que é melhor uma compra mais cara no futuro, mas de forma planejada, do que uma compra na promoção agora e que comprometerá seu orçamento. E para finalizar, é importante identificar seu sentimento após realizar as compras. Quando compramos algo, temos que ter um sentimento de gratidão, afinal de contas, trabalhamos duro ao longo do mês para que possamos conquistar as coisas em nossa vida. Se ao comprar qualquer coisa, você se sente mal, isso também é um forte indicador de que tem algo errado. É necessário avaliar e recalcular a rota para não continuar nesse momento caminho.
“Tarcísio, eu li tudo e identifiquei que tenho esses problemas, e agora? Como faço para tratar?”
Confira abaixo, seis dicas para organizar sua vida financeira e não dá mais brechas para que as compras por impulso acabem com sua saúde financeira.
01. Faça um planejamento financeiro e controle seus gastos mensais
O começo de tudo na organização financeira é o famoso planejamento financeiro e ele pode ser feito de diversas formas, desde um caderno até uma planilha no computador. E ele é importante para todos nós, principalmente para você que quer parar de realizar compras por impulso, afinal de contas, com um planejamento financeiro, você terá clareza sobre sua saúde financeira e consequentemente trará mais consciência sobre esse tema.
Se você optar por uma planilha financeira, confira essa planilha simples que separamos especialmente para você que quer acabar com essas compras por impulso.
Clique aqui e baixe a planilha.
02. Tenha calma, espere e pense antes de comprar
As oportunidades sempre vão aparecer, afinal de contas, se o produto ou serviço for de boa qualidade, o vendedor irá querer continuar vendendo, então não caia nos seguintes anúncios:
“Corre que é por tempo limitado”
“A quantidade de vagas é limitada, então não deixa para depois e adquira já o seu”
“Essa oportunidade é única e não sabemos quando e se iremos fazer novamente”
Isso são gatilhos emocionais bastante utilizados pelo mercado para atrair sua atenção e fazer com que você caia e compre, mesmo não precisando daquilo naquele momento.
O desespero é inimigo da sua saúde financeira. Sempre pense, reflita, analise realmente se é uma boa oportunidade, se faz sentido para sua saúde financeira. Se após essas reflexões, você entender que realmente se faz necessário adquirir aquele produto ou serviço naquele momento, então você pode seguir com a compra, mas se a sensação for de dúvida, então saia do local ou feche o telefone e vá fazer outra coisa, pois é um indicador de que o impulso está querendo tomar conta de você.
03. Se estiver com o emocional fora do normal, evite fazer compras
A compra por impulso gosta de atacar quando estamos extremamente felizes ou triste. São nesses momentos em que estamos mais frágeis, emocionalmente e como falamos anteriormente, a nossa relação com o dinheiro é muito mais emocional do que racional. Sempre que você perceber que está com o emocional alterado, corra longe de shoppings centers e lojas de compras online.
É muito comum, quando estamos tristes, cansados ou chateados, comprarmos algo para tentar mudar o nosso estado emocional. É como se o ato de comprar aliviasse o nosso sentimento ruim. E quando estamos felizes demais, também queremos comprar para ficarmos ainda mais felizes.
Outro ponto que vale a pena chama atenção é em relação a ir aos mercados quando estamos com fome. Esse é o pior cenário possível. Sempre que for comprar algo de comida, procure sair de casa bem alimentado, caso contrário, as chances são altíssimas de você cair em sua própria armadilha.
04. Sonhe grande e mantenha o foco no objetivo
O que você quer conquistar nos próximos seis meses? Nos próximos doze meses? Nos próximos dois anos? Nos próximos cinco anos?
Quer fazer a viagem dos seus sonhos? Comprar a casa própria? Comprar um carro? Juntar 1 milhão de reais?
Não importa o tamanho do seu objetivo, apenas direcione suas forças financeiras para isso. Quer comprar um carro e não consegue parar de sair todo final de semana?
Aí fica difícil, né amigão? Me ajude!
Chegou a hora de você anotar no papel o que você quer, quanto é necessário para atingir esse objetivo e vá para cima disso o quanto antes.
05. Não caia no efeito manada
Já ouviu falar no efeito manada? É quando nós tomamos decisões por incentivo de alguém ou porque a pessoa quer fazer parte de um grupo. Resumindo, é quando as nossas decisões estão sendo baseadas no que a maioria está fazendo.
Se todo mundo está comprando o Iphone mais novo, você pode se sentir pressionado a comprar também, mesmo não precisando ou até mesmo não podendo se comprometer com aquele valor, naquele determinado momento.
06. Defina um orçamento para compras diversas
Não custa nada, você colocar um valor no teu orçamento, voltado apenas para compras aleatórias, isso te ajudará demais, afinal de contas, não tem problema algum você comprar coisas que não quer, o problema é quando isso te deixa ainda mais longe do teu objetivo e prejudica tua saúde financeira.